カタログ・パンフレットで購買意欲を引き出す

カタログやパンフレットは、製品情報を詳しく伝えるための重要なツールです。しかし、顧客に手に取ってもらい、実際の購買行動につなげるためには工夫が必要です。

見られやすいカタログにする工夫

✅ 目を引くデザイン：表紙にキャッチーなビジュアルやメッセージを配置し、開いてみたくなる工夫を。
✅ 特殊加工で興味を引く：折り加工、のり加工、ポップアップ機能などを活用。
✅ 持ち帰りたくなる形状：コンパクトなサイズ、折り加工を活かしたユニークな形など。

クーポン・シールでインタラクティブ性を高める

✅ クーポン付きパンフレット：割引や特典を付けることで、店舗訪問や購入を促進。
✅ シールやスタンプの活用：シールを集めると特典がもらえる仕組みなど、参加型の要素を追加。
✅ AR技術との連携：QRコードを使い、スマホで動画や詳細情報が見られる仕掛けを。

成功事例：クーポン付きパンフレットで来場者120%増！

ある商業施設では、パンフレットに期間限定クーポンを付けて配布。特典内容を魅力的にし、さらに来場時に使える特典を追加したところ、来場者数が前年同時期比120%に増加しました。また、来場者のSNS投稿を促す仕掛けを加えたことで、オンラインでの話題性も向上しました。

DM（ダイレクトメール）の効果的な活用

DMは、ターゲットに直接アプローチできる強力な販促ツールです。開封率を高め、反応率を向上させるためには、インパクトのある仕掛けが重要です。

開封したくなるDMの工夫

✅ 立体DM：ポップアップや折り加工を施し、開封したときに驚きや楽しさを演出。
✅ 触って楽しめるDM：めくり加工、シールなどを活用し、開封してからも楽しめるボリューム感で差別化。
✅ 手書き風メッセージ：個別感を出すことで、受け取り手の興味を引く。

成功事例：DM施策で反応率3倍に！

ある小売業では、通常のDMではなく、クーポン付きの立体DMを活用。開封率が従来の2倍以上に向上し、さらにクーポン使用率が通常の3倍に達しました。ターゲットに合わせたデザインや特典の工夫が、成果を大きく引き上げました。

販促イベントでの紙の活用 – 体験型プロモーション

展示会やイベントでの販促には、紙のツールが効果的です。デジタルでは伝えきれない「体験」を提供し、顧客の印象に残る仕掛けを作りましょう。

イベントで効果を発揮する紙ツール

✅ スクラッチ付きクーポン：来場者の関心を引き、QRコードと連携してデジタルクーポンを提供。
✅ ペーパークラフト付きパンフレット：持ち帰ってデスクに飾れるデザインで、長期間のブランディングが可能。
✅ インタラクティブなチラシ：AR技術を活用し、スマホで動画や3Dモデルが見られるチラシ。

成功事例：スクラッチ付きクーポン

ある小売店は、イベント来場者向けにスクラッチ付きクーポンを配布。SNSとの連携も行い、イベント後の店舗訪問率が通常の1.5倍に増加しました。