スマホ時代、紙にかけた挑戦

「今の時代、チラシって本当に効果があるんだろうか？」

住宅展示場の集客を任された、あるハウスメーカーの担当者は、そう悩んでいました。
スマホひとつで情報が手に入るこの時代、紙媒体にどれだけの意味があるのか──。
新しい施策を模索していた中、印刷会社との打ち合わせが突破口になりました。

「紙には、手に取る“体験”がある。
開くワクワク、仕掛けを発見する楽しさは、デジタルでは生まれにくい。」

その一言が、担当者の背中を押したのです。
紙媒体を使った新たな挑戦が始まりました。

成功のカギは、「体験を届ける」ことだった

舞台となるのは、大型連休を控えた住宅展示場。
担当者は、紙を単なる「告知手段」として使うのではなく、
「開くワクワク感」「その先に待つイベントの特別感」を演出する仕掛けにチャレンジしました。

それが、「招待券付き圧着チラシ」です。

一見シンプルな一枚のチラシ。
しかし、開くと中面にイベントの全貌が展開され、情報が一気に視界に飛び込んできます。
さらに、来場者限定の特典チケットが隠されている仕掛けつき。

まるで、“招待状”のように、手に取る人の気持ちを動かします。

担当者は印刷会社と何度も打ち合わせを重ねながら、
「どこに特典を置くか」「開いたときの視線誘導」「どのタイミングで“楽しさ”を感じさせるか」
そんな細部までこだわって作り込みました。

ただのチラシではなく、手にした瞬間からイベント体験が始まる設計――
それが、今回の集客のカギだったのです。

驚きの来場効果が生まれた

チラシの配布後、迎えた大型連休。

来場者の手には、あのチラシの招待券が握られていました。

「チラシを見て来ました！」
「招待券が入ってたから、行ってみようって思って。」

結果、イベント来場者数は前年同時期の118%を達成。
単に数が増えただけでなく、
「チラシを持ってきた ＝ 参加意欲が高い」
という、質の高い来場者を集めることにも繋がりました。

単なる情報伝達ではなく、「体験を仕掛ける紙」が成果を生んだのです。

紙だから届けられる“体験”がある

スマホやデジタル広告があふれる今だからこそ、紙には、紙にしかできない体験価値があります。

開くドキドキ感
手に取った瞬間のリアルな驚き
手元に残り続ける安心感

紙は、情報以上に「感情に訴えかける力」を持っています。
そこに、デジタルツール ── たとえばQRコードなどを組み合わせれば、
「紙の強み」と「デジタルの利便性」を同時に活かすこともできます。

今回の成功が証明したのは、単なる媒体の選択ではなく、体験価値をどう届けるか、ということでした。