【お歳暮商戦で先手を打つ】販促準備のポイントを紹介

公開済み 2022年9月1日 · 更新済み 2023年12月21日

師走の定番となっている「お歳暮」。
ギフトに適した商材を扱っているなら、お歳暮商戦は大事な販促イベントの一つです。
この記事では、お歳暮商戦に向けた販促施策について解説していきます。

お歳暮商戦で賢く販促しよう！

販促準備をするためには、イベントの特徴と販促に適した時期を知っておくことが重要です。
まずは、お歳暮の時期と傾向について特徴を押さえておきましょう。

お世話になっている方に感謝を伝えるギフト「お歳暮」

お歳暮は、日頃お世話になっている方々へ、1年の締めくくりにお礼の気持ちとして贈るものです。

一昔前までのお歳暮は、企業が年末に手土産を持って挨拶周りを行う形式が主流でした。
近年は、知り合いや家族間で行われ、百貨店や各店舗の店頭またはオンラインショップで購入して配送で贈るのが一般的です。
お歳暮を持参しないからこそ、より「何を贈るか」が重要視されています。
お歳暮を贈る時期とされている12月13日〜20日の期間や、その直前には、お歳暮の品物を提供する各店舗で、毎年激しいPR合戦が繰り広げられます。

近年では、お歳暮を早めに贈る傾向も

前述したように、お歳暮を贈る時期は、一般的に12月13日〜20日の期間とされています（地域により期間差はあります）。 12月13日は「事始め」「事納め」と呼ばれる正月の準備が始まる時期です。また、20日を過ぎると年の瀬で慌ただしくなりがちです。
受け取り側への配慮として、丁度よいこの間にお歳暮が贈られるようになったのです。

しかしながら近年では、年末年始は配達が非常に混雑する上、運送会社の人手不足などでスムーズに配送されない可能性を考慮して、より早い時期にお歳暮を贈る人も増えているようです。
【参考】日本経済新聞:「歳暮需要や人手不足…宅配便、年末年始の遅配拡大も」

お歳暮の販促はいつから準備する？

お歳暮の販促準備は10月の初めから行っておきたいです。

お歳暮の時期は12月ですが、デパートやショッピングモールでは11月初めからお歳暮用ギフトの予約販売を開始します。お店によっては、10月初めから商品を紹介している店舗もあります。

Googleトレンドで、「お歳暮」が昨年のいつぐらいから検索されているか調べたところ、10月中旬から検索数が増えはじめ、12月初旬がピークとなっていました。

実際にお歳暮商材がよく売れ始めるのは11月半ばあたりからで、検索トレンドと同じく12月初旬がピークとなり、12月半ばで終了します。

ユーザーが興味を示し出す早めの時期に予約をとって囲い込んでおくために、10月から告知案内や広告出稿を始められるように準備しておくのがよいでしょう。

お歳暮商戦で差をつける！取り入れたい販促施策

お歳暮の特徴の一つは、贈答用のため1人が複数の商品を購入するので客単価が大きく上がる点です。早めに予約を取って、顧客を囲い込んでおくことでしっかりと売上を確保することができます。

そのために、どのような施策が考えられるでしょうか？取り入れたい施策を紹介していきます。

顧客を囲い込むために割引・特典を用意しよう

購入の動きを早めさせるためにオファーは欠かせません。多少の割引をしてでも、より多くの顧客を獲得することで、結果的には安定した売上確保に繋がります。

早割（早期割引）

顧客を囲い込むために有効な施策が「早期割引」です。
例年、大手百貨店各社も早期のお歳暮注文に対して、5〜15％ほどの価格割引を行っています。近年は、年末の配送量の増大や、手軽にオンライン購入できることもあり、早めにお歳暮を贈るユーザーも増えてきています。
早期注文したからといって、商品の品質が落ちるわけではないためユーザーには魅力的です。