プロモーション

読み方

ぷろもーしょん

英語表記

Promotion

意味

プロモーションとは、自社の商品やサービスを消費者に認知させ、購買へと誘導する販売促進活動のことです。
広告、イベント、キャンペーン、販売員による販売や広報活動などが該当します。
自社の製品やサービスの強みをアピールすることはもちろん、「どうやって売るか」「どうやって消費者の興味を引きつけるか」が重要なポイントとなります。

販売促進に有効なプロモーションで代表的なものには以下の4つがあります。
・試用手法：お試し使用をさせて購買のハードルを下げる
　　　　　例）サンプル配布、試食、試飲、市場

・プレミアム手法：特典を付けて、購買意欲を高める
　　　　　例）おまけ、付録、ノベルティ、プレゼント企画

・プライス手法：限定的な値引き等で、購買意欲を高める
　　　　　例）期間限定クーポン、タイムセール、早割、限定特価

・制度手法：ポイントなどのシステムでリピート意欲を高める
　　　　　例）ポイントカード、会員特典、次回利用クーポン